Tips om beter te onderhandelen

Voor veel mensen gaat onderhandelen gepaard met zenuwen (‘ik durf het niet’), stress (‘ik doe het maar niet want het levert me stress op’), en/of (te veel) inlevingsvermogen waardoor het lastiger is.

Helaas heeft onderhandelen voor vrouwen niet altijd zin. Want door onbewuste vooroordelen kun je als vrouw al snel als ‘bazig’ of ‘veeleisend’ gezien worden, in plaats van zelfverzekerd of assertief. Maar nooit geschoten is natuurlijk altijd mis. Onderhandelen over bijvoorbeeld je salaris kan zeker de moeite van het proberen waard zijn. Daarom hebben we voor jou een aantal tips op een rijtje gezet.

 

Voorbereiding:

  • Doe de Weet-Wat-Je-Waard-Bent test van WOMEN Inc. en de Loonwijzer salarischeck om er achter te komen hoeveel je nu misloopt en wat collega’s binnen jouw vakgebied verdienen. Vergeet niet om ook te kijken wat mannen verdienen die jouw baan uitvoeren! Dan kun je voor jezelf een richtbedrag vast stellen.
  • Schrijf je doelen op. Wil je flexibele werkuren of een bepaald salaris? Door dit op te schrijven vergeet je ze tijdens het onderhandelen niet en heb je een handvat om het gesprek de goede kant op sturen.
  • Bedenk van te voren verschillende scenario’s en bereid je op allemaal voor. Zo kom je niet met een mond vol tanden te staan. En een voorbereide indruk wekken is altijd goed.
  • Weet wat je te bieden heb. Maak een lijstje met sterke eigenschappen, maar vergeet niet om ook na te denken over je minder sterke kanten. Laat zien dat je weet wie je bent en wat je nodig hebt om in deze functie te slagen.

 

Tijdens het gesprek:

  • Kies de juiste timing. Op een rustig moment en tijdens een aparte afspraak werkt onderhandelen beter dan tijdens een hectische periode of tussen neus en lippen door. Het helpt ook om in een één op één gesprek te onderhandelen, zodat je niet door de meerderheid overstemd wordt.
  • Ook je lichaamstaal en houding hebben invloed op hoe je overkomt bij de ander. Hoe sterker je uitstraling, hoe serieuzer je overkomt!
  • Leg de lat hoog. Vraag minimaal 10 procent meer dan je eigenlijk wilt krijgen.
  • Accepteer niet meteen het eerste bod, er is vrijwel altijd onderhandelingsruimte. De andere partij verwacht dat je gaat onderhandelen. Houd hier rekening mee in het eerste bod.
  • Luister meer dan je spreekt, stiltes laten vallen is niet erg maar juist krachtig!
  • Houd je hoofd koel, laat je niet afschrikken en laat emoties geen rol spelen.
  • Onthoud dat “nee” niet het einde is van de onderhandeling!

 

Na afloop:

  • Wanneer er tijdens het gesprek geen afspraak gemaakt wordt maar jouw (nieuwe) werkgever bijvoorbeeld nog moet overleggen, kun je er voor kiezen om na het gesprek een bedank e-mail te sturen. Hierin kun je jouw argumenten nog eens op een rij zetten en vertellen waarom je vindt dat je dat salaris verdient.
  • Zijn jullie wel tot een afspraak gekomen? Leg deze gemaakte afspraken meteen zorgvuldig vast zodat beide partijen het eens zijn over wat er is afgesproken.


En vergeet niet wat koningin Máxima zei op ons festival over onderhandelen:

“Onderhandelen is niet brutaal, maar gewoon zakelijk.”

Heel veel succes!
 

Lees meer:

Wat is de loonkloof?          4 mythes over de loonkloof

Waarom onderhandelen niet altijd zin heeft          Peiling onder werkgevers